„OXGN“ proveržis
Nuo rinkos naujoko iki milijoninės papildų imperijos
Padėjome „OXGN“ iš rinkos naujoko tapti septynženkliu prekės ženklu JAV vos per 10 mėnesių, taip įtvirtindami naują standartą šalies papildų rinkoje.
683%
Didesnės pajamos
43%
Didesnė vid. užsakymo vertė
90%
Didesnė investicijų grąžą
376%
Aukštesnis konversijos rodiklis
„Eligma“ prekės ženklo identiteto strategija ir greito eksperimentavimo metodika tapo esminiu lūžio tašku auginant „OXGN“ ženklą.
„Eligma“ komanda nuo pat pirmosios bendradarbiavimo dienos buvo orientuota į rezultatą, todėl greitai pastebėjome ryškiai išaugusias pardavimų apimtis.
Tyler K.
Head of Marketing
Kas yra „OXGN“?
„OXGN“ kompanija gimė iš meilės sveikatingumui ir aukštam efektyvumui. Pasitelkusi visiškai natūralius ingridientus, gerinančius kvėpavimą ir deguonies įsisavinimą, kompanija kuria revoliuciją papildų industrijoje.
Pristatome „OXGN“ našumo papildus, sukurtus tiems, kurie kelią aukščiausią kartelę tiek sau, tiek savo vartojamiems produktams.
„OXGN“ sukūrė sportininkai, turintys daugiau nei 17 metų patirtį. Šie produktai apjungia gamtos galią su pažangiausiu mokslu tam, kad atitiktų aukščiausius saugumo, pasitikėjimo, kokybės ir efektyvumo kriterijus.
Vidutinybių perpildytoje rinkoje „OXGN“ išsiskiria tuo, kad atsisako daryti kompromisus.
„OXGN“ didžiausią dėmesį skiria ilgalaikiam sveikatingumui. Šis pažadas atsispindi ir papildų formulėje, kurioje idealiai dera moksliniais tyrimais patvirtinti bei natūralūs ingredientai.
Iš vietinių ir tvarių JAV ūkių gaunamos „OXGN“ sudedamosios medžiagos yra kokybės įrodymas, užtikrinantis papildų veiksmingumą.
Tai yra produktas, kurį sportininkai sukūrė sportininkams.
Mūsų tikslai dirbant su „OXGN“
Mūsų vizija šiam prekės ženklui – sukurti sveikatingumo bendruomenę JAV, kuri „OXGN“ laikytų partneriais savo kelionėje į geresnę savijautą ir aukščiausius rezultatus.
Mūsų misija – iškovoti „OXGN“ vietą JAV rinkoje, kad jie taptų pirmuoju pasirinkimu tiems, kurie tikrai išmano šiuos produktus.
Mūsų planas – kad „OXGN“ taptų dažna diskusijų tema internete.
Tokia strategija sukuria platformą transformacijos istorijoms bei diskusijoms apie pokyčius, sveikatingumą ir efektyvumą.
Siekiame tapti pirmuoju pasirinkimu sportininkams, norintiems pagerinti savo rezultatus, ir užtikrinti, kad „OXGN“ palaikytų juos kiekviename sudėtingų treniruočių žingsnyje.
Pagrindinė sritis, į kurią investuojame – reklama, kurioje kiekvienas išleistas centas priartina mus prie tikslinės auditorijos. Taip jos smalsumą paverčiame lojalumu.
Tačiau mes siekiame ne tik paspaudimų ir konversijų – puoselėjame santykius su kiekvienu klientu, užtikrindami, kad jie jaustųsi vertinami nuo pirmosios akimirkos, kai susidomėjo „OXGN“, iki kiekvieno pakartotinio apsilankymo.
Su šiuo planu ne tik siekiame patekti į JAV rinką, bet norime ir palikti ilgalaikį įspūdį, taip užtikrindami, kad „OXGN“ taptų sinonimu inovacijoms, kokybei ir pasitikėjimui maisto papildų rinkoje.
Iššūkiai
Kaip „OXGN“ gali prasibrauti į JAV rinką ir tapti geriausiu pasirinkimu vartotojams?
Įsivaizduokite, kad žengiate į naują aktyvią rinką su produktu, kuris gali ją sudrebinti iš pamatų.
Toks ir yra „OXGN“, savo arsenale turintis tiek novatoriškus papildus, tiek viziją drastiškai pagerinti sportininkų rezultatus.
Vis tik, nepaisant produkto inovatyvumo, pradinė žinutė JAV rinkoje nuskambėjo ne taip garsiai, kaip tikėtasi.
Nors įmonės rinkodaros veiksmai turėjo daug potencialo, jiems nepavyko pasiekti norimo efekto, todėl išlaidos reklamai nebuvo efektyvios, o investicijų grąža – žema.
Suprasdama strateginių pokyčių būtinybę, „OXGN“ pradėjo bendradarbiauti su „Eligma“, kad atšviežintų savo požiūrį ir atrastų sėkmingą kelią šioje konkurencingoje rinkoje.
Strateginiai sprendimai, kuriuos įgyvendinome „OXGN“
- „Meta Ads“ strategija ir optimizavimas
- „Meta Ads“ reklamų kūrimas
- „Google Ads“ strategija ir optimizavimas
- El. pašto rinkodaros strategija ir vykdymas
- Konversijų rodiklio optimizavimas (CRO)
Veiksmų planas
1. Peržiūrėta reklamos auditorija ir struktūra, įdiegta pardavimų kelionės strategija ir pasinaudota influencerių partnerystėmis siekiant pagerinti reklamų pasiekiamumą bei įtraukimą.
2. Pereita prie naudotojų sukurto turinio strategijos, didžiausią dėmesį skiriant reklamoms, kurios yra aktualios tikslinei auditorijai. Taip didinamas reklamų patrauklumas ir efektyvumas.
3. Įvedėme tikslines kampanijas ir pakartotinę rinkodarą per „Google Display Network“, kad pritrauktume didelį srautą ir iš naujo įtrauktumėte lankytojus.
4. Reformuota el. pašto strategija su automatizavimu, segmentavimu ir reguliariais naujienlaiškiais, taip siekiant padidinti auditorijos įtraukimą ir reikšmingai padidinti pajamas.
5. Optimizuotas svetainės naršymas, įvesti personalizuoti klausimynai, atliktas A/B testavimas. Taip pat įdiegti prenumeratų bei rinkinių sprendimai siekiant pagerinti naudotojų patirtį ir pardavimus.
Rezultatai
Vos per 10 mėnesių visiškai transformavome „OXGN“ skaitmeninę rinkodarą, o tai leido gauti milijonines pajamas, 47 % padidinti produkto prenumeratų skaičių ir 90 % pagerinti reklamų efektyvumą.
Ankstyvuosius „OXGN“ verslo sunkumus pavertėme dideliais laimėjimais.
Nuo neužtikrintos verslo pradžios perėjome prie vaisių duodančios strategijos. Efektyviai išnaudojome išmanius reklamos sprendimus, įtraukiančius laiškus ir geresnės svetainės teikiamus privalumus. Toks požiūris ne tik atvėrė „OXGN“ duris į JAV rinką, bet ir padėjo kompaniją pastatyti ant bėgių, vedančių į tolimesnį augimą.
„OXGN“ pajamos pasiekė milijono dolerių ribą per mažiau nei metus. Produkto prenumeratų skaičius šoktelėjo 47%. Taip pat pastebėjome 90 % išaugusią reklamos investicijų grąžą. Tai tik įrodo, kaip drąsūs sprendimai ir išmanus duomenų panaudojimas gali paskatinti augimą.
84%
ROAS prieaugis
23%
CPC kainos kritimas
46%
CTR augimas
93%
Įtraukimo rodiklio kilimas
376%
Konversijos rodiklio prieaugis
43%
AOV prieaugis
Kūrybinių sprendimų pavyzdžiai
Mūsų komanda profesionaliai pritaikė efektyviausiai veikiantį turinį „OXGN“ veiklos specifikai. Pasitelkėme unikalią strategiją, pabrėžiančią mūsų požiūrį į sveiką gyvenseną bei sportą, ir adaptavome ją socialinių tinklų platformoms.
Siekdami pasiekti „OXGN“ auditoriją, pabrėžėme aukšto efektyvumo ir sveikos gyvensenos naudą bei kuriamų papildų kokybę.
Sukūrėme žinutę taip, kad ji sudomintų tuos, kurie nori pagerinti savo sporto rutiną, o produktus pateikėme ne tik kaip papildus, bet ir kaip būdą atrakinti savo pilną potencialą.
Didžiausią dėmesį skirdami šiems privalumams, pasitelkdami įspūdingus vaizdus ir įtraukiančias istorijas, siekėme paskatinti klientų ambiciją tobulėti. O tai reiškia, kad kiekvienas produkto įsigijimas yra žingsnis į sveikesnį gyvenimo būdą.